Des distributeurs à l’offensive !
Acquisitions, élargissement des gammes et nouvelles synergies logistiques : plusieurs acteurs français et européens accélèrent leur développement. The Workwear Group, Protecthoms, Båstadgruppen et le Groupe JLF misent sur la complémentarité des savoir-faire et l’ancrage commercial pour consolider leurs positions.
The Workwear Group intègre son distributeur français
Le groupe belge The Workwear Group, maison mère de Dassy (stand L088 sur Expoprotection), a annoncé le 22 octobre l’acquisition de PBV, entreprise familiale basée à La Rochelle. Depuis 2007, celle-ci assure la distribution exclusive de la marque de vêtements professionnels en France. Fondée en 1986, elle compte environ 600 clients actifs dans l’Hexagone et les territoires ultramarins, principalement dans le bâtiment, les travaux publics et l’artisanat. Cette opération doit permettre au groupe de renforcer sa présence directe sur le marché français, jugé stratégique pour sa croissance. PBV conserve sa structure commerciale, ainsi que son approche de proximité et sa relation avec les clients. Pour The Workwear Group, l’enjeu est d’associer les moyens d’un groupe international à la connaissance du terrain de son partenaire historique. Le montant de la transaction n’a pas été communiqué.
Protecthoms renforce son implantation dans le Grand Ouest
Autre opération annoncée le 22 octobre, l’acquisition de Stéol par Protecthoms, filiale du groupe Grand Comptoir. Créée il y a quinze ans, cette entreprise spécialisée dans les EPI et les vêtements de travail dispose d’un siège administratif et logistique à Quittebeuf, dans l’Eure, et d’une agence commerciale et marketing à Fougères, en Ille-et-Vilaine. Stéol apporte notamment des compétences en personnalisation des vêtements et équipements par broderie, sérigraphie et transfert. Elle propose également la préparation et l’expédition de colis individuels, adaptés aux besoins des entreprises qui souhaitent distribuer les équipements directement à leurs salariés. Stéol emploie 17 personnes et a réalisé 5,11 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2026.
Pour Protecthoms, qui compte plus de 160 salariés, ce rapprochement renforce la couverture commerciale dans l’Ouest et élargit les services proposés aux clients. Adossée à Grand Comptoir, qui rassemble cinq filiales de distribution professionnelle et affichait 500 millions d’euros de chiffre d’affaires fin 2025, l’entreprise entend développer son activité tout en maintenant la proximité commerciale de Stéol.
Båstadgruppen entre au Benelux avec Hawedo
Aux Pays-Bas, le groupe suédois Båstadgruppen, détenu par Storskogen, a finalisé le 15 octobre l’acquisition de 100 % de Hawedo. Basée à Dongen, cette entreprise distribue des gants de protection, des chaussures de sécurité, des vêtements de travail et d’autres produits de sécurité, sous sa marque Proway et sous des marques tierces. Forte de 80 ans d’histoire, Hawedo a réalisé environ 8,6 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025 et emploie douze personnes. Partenaire de longue date de Båstadgruppen, elle apporte au groupe une expertise dans les gants, une connaissance du marché local et des relations commerciales établies. L’opération vise à créer une plateforme d’exportation sur le continent européen et un canal de vente pour les marques propres et partenaires de Båstadgruppen. Les anciens propriétaires de Hawedo restent dans l’entreprise pour accompagner son développement. Le groupe suédois, qui a réalisé environ 620 millions de couronnes suédoises de chiffre d’affaires en 2025, poursuit ainsi l’élargissement de son réseau européen.
Le Groupe JLF reprend Talux et Rywan
Dans le chaussant technique, le Groupe JLF a repris les actifs de Talux et de sa marque Rywan à la suite de la procédure collective de l’entreprise de Meaux. La cession totale a été arrêtée par le tribunal de commerce le 30 septembre ; l’opération a été relayée publiquement à la mi-octobre.
Fondée en 1957, Talux développe notamment la marque Estex, tandis que Rywan est positionnée sur les chaussettes et accessoires de sport. La reprise inclut la filiale italienne de production de chaussettes. Le Groupe JLF entend préserver les marques et poursuivre l’activité à Meaux. Maxime Lipszyc est reconduit à la direction commerciale de Rywan, avec l’appui des équipes du repreneur.
Cette acquisition complète les activités de JLF Pro, orientées vers les équipements destinés aux professionnels, notamment les gants, les chaussettes techniques et les semelles dédiées aux EPI. Les synergies commerciales, logistiques et de recherche-développement doivent permettre de développer les gammes et d’élargir les débouchés. Le nouvel ensemble représente un chiffre d’affaires annoncé de 20 millions d’euros.
La distribution au cœur des stratégies de croissance
Ces quatre opérations illustrent plusieurs leviers de consolidation : intégration d’un distributeur historique, renforcement du maillage régional, implantation dans un nouveau marché européen et regroupement de compétences complémentaires. Au-delà de la taille, les acquéreurs recherchent des réseaux commerciaux établis, des savoir-faire techniques et des services différenciants. Dans un marché des EPI et du vêtement professionnel concurrentiel, la maîtrise de la distribution et la capacité à proposer une offre plus complète deviennent des axes de développement majeurs.
Photo d’illustration © Getty Images
